Sveikindami visus kolegas blogerius su jų kūrybine-profesine švente, dalinamės įrašu apie tai, kodėl Lietuvoje naujovės – užsienyje jau seniai įgyvendinti darbai.
Beveik prieš mėnesį thenextweb.com aptikome įdomų straipsnį tema „Naudingų marketingo įgūdžių tobulinimas“. Originalus pavadinimas prasideda populiaruoju „How to..“, bet esmės tai nekeičia – pasaulis nuolat kalba apie kasdien besikeičiančias marketingo šalies taisykles ir vargas tam, kuris nespėja jų įsisąmoninti.
Leidžiant sau nedidelį ekskursą, derėtų atsiminti vakar keliuose Lietuvos naujienų portaluose pasirodžiusią informaciją apie interneto skvarbos ir reklamos internete investicijų santykį Lietuvoje. Lyginant su Didžiąja Britanija (UK), statistika graudina. Pavyzdžiui, UK investicijos į reklamą internete jau 2009 m. viršijo išlaidas TV reklamai, o Lietuvoje, kur statistinis gyventojas laiko prie TV kasdien praleidžia 20% mažiau, į internetą didieji reklamdaviai dar tik atsigręžia.
Grįžtant prie pirmoje pastraipoje paminėto straipsnio galima drąsiai teigti, kad Vakarų marketingo bendruomenė, diktuojanti tendencijas mūsų kraštams, jau senokai ūžia interneto temomis. Verslui keliantis į interneto platybes, kur išlaidas arba tiksliau – investicijas reklamai (jei tai nėra atgyvenusios reklamjuostės, kas, deja, Lietuvoje pasiima didžiausią lėšų dalį) galima įvertinti įvairiausiais pjūviais, matuojant lankytojų srautus, šaltinius ir konversijas, interneto marketingo svoris vis didėja. Toje pačioje daugelio mūsų tautiečių pamėgtoje UK paieškos sistemos artėja prie dviejų trečiųjų dalių bendro interneto reklamai skiriamo biudžeto kąsnio. Neabejojame, ateis tai ir į Lietuvą, tik klausimas kaip greitai. Balandžio pradžioj dėmesį į Google eye-tracking studiją atkreipus vienam gerai žinomam marketingo srities tinklaraščiui blog‘ui, galima manyti, kad didžiosios media agentūros jau sukruto ir į klientų marketingo biudžetus įpaišė eilutę interneto reklamai. Ne bėgančioms eilutėms, ne baneriams, kurie kol kas ir taip susirenka didesnę dalį pinigų interneto reklamai (ech, kada mes atprasime taškyti pinigus) ir ne flash‘inėms užsklandoms, o paieškos sistemų marketingui (SEM). Praktiniai pavyzdžiai rodo, kad tokia nuomonė turi pagrindo.
Mūsų minėtame straipsnyje, prie kurio pagaliau tikrai grįžtame, nurodomi keli esminiai įgūdžiai, arba, vadinkime, gebėjimai, kurie būtini kiekvienam marketingistui. Kadangi nuoroda pasidalinome, trumpai užmesim akį tik į du – optimizavimą paieškos sistemoms ir WEB analitiką. SEO – dažnam girdėtas trumpinys, o vidutinis marketingistas ir žino ką jis reiškia bei kaip valgomas. Procesas, kurio metu optmizuojamas tinklapis ir kuriamas nuorodų tinklas, siekiant iškelti tinklapį į top‘ines paieškos sistemų pozicijas. Ką gauna reklamdavys, skyręs kelis tūkstančius įmonės ar produkto tinklapio optimizavimui? Žymiai daugiau lankytojų-potencialių klientų, jei tinklapis optimizuotas tinkamai (gerbiamieji, netaupykite kur nereikia – studentas vargiai beatliks šį darbą taip kokybiškai, kaip ilgametę patirtį turinti specialistų komanda). Didesnį įmonės ar produkto vardo žinomumą – nuolat matydamas tuos pačius pavadinimus ieškant jam reikiamos prekės ar paslaugos, klientas juos geriau įsidėmės ir tai turės įtakos renkantis. Daugiau pardavimų ir užsakymų – interneto vartotojas, Google suvedęs atitinkamus raktinius žodžius, bei radęs gerose pozicijose (pirmam puslapy) jam reikiamą prekę ar paslaugą, tikėtina, iš to tinklapio kitur ir neis. Palyginkime SEO su, regis, visai nesulyginamu TV reklamos klipu. Kainos skiriasi dešimteriopai ir daugiau, skaičiuojant visus darbus. Rezultatai – optimizavimas iškelia tinklapį ilgam laikotarpiui ir generuoja nemokamą (taip, nemokamą, nes už paspaudimus mokėti juk nereikia) lankytojų srautą. O kas atsimins TV reklamą po mėnesio ar pusmečio? Na gerai, jei ji itin kūrybiška (daug kainuoja creative‘ai) arba itin erzinanti, atsimins. Tačiau – kokių rezultatų TV klipas duos praėjus keliems mėnesiams po jo transliacijos pabaigos? Jokių. Tad keista, jog didieji reklamos užsakovai dar vis mėto pinigus, užuot juos investuodami. Tikėtina, kad mūsų apžvelgiamo straipsnio autoriai galvoja panašiai.
Antrą gebėjimą, vertą mūsų trumpo aptarimo galime laikyti pirmojo matavimu. Lietuvoje, o ir ne tik, lyderės poziciją paieškoje užimanti Google daugeliui savalaikių marketingistų padėjo išleisdama Google Analytics – universalų įrankį inteneto įtakai versle matuoti. Galbūt skamba ir ne kaip, tačiau esmę matyt supratote. Galite matyti kas, iš kur atėjo, kiek laiko tam ar kitam tinklapy praleido ir priimti atitinkamus sprendimus. Internetas, žavus savo įvairumu ir nemokamu turiniu suteikia galimybę matuoti išlaidų reklamai efektyvumą taip, kaip to negali kiti media kanalai. Kodėl tad išlaidos reklamai internete didėja taip lėtai?
Ką norėjome pasakyti šiuo įrašu – interneto reklamos dalis, šalyse į kurias lygiuojamės ar bent perimame informaciją ir naujoves, senokai stiprėjanti, neišvengiamai stiprės ir Lietuvoje. Kai didžiųjų reklamos užsakovų media planuotojai perskaitys dar porą tokių straipsnių, o įmonių vadovai pasidomės iš kur ateina jų klientai:)
