Šiemet daugelis reklamos Facebook‘e užsakovų pastebėjo, kad gerokai išaugo reklamos šiame socialiniame tinkle kaina. Sistema panaši į reklamos Google – mokama už reklaminio skelbimo paspaudimą. Anot TBG Digital agentūros, reklamos paspaudimo kaina, palyginus su 2010 m., padidėjo 74%, kas, regis turėtų patvirtinti, kad daugėja užsakovų ir stiprėja konkurencija dėl pozicijos populiariausiame socialiniame tinkle.
„Webtrends“ analitikų komanda, išanalizavusi 11,000 reklamos kampanijų nustatė, kad palyginus su 2009 m., reklamos Facebook‘e parodymų ir paspaudimų santylis sumažėjo penktadaliu ir sudarė 0,051%, kas lėmė reklamos savikainos didėjimą 50%. Pasaulio žiniasklaidos priemonės iškart pasigavo šią naujieną ir tėškė – reklama Facebook‘e neveikia. Tačiau ar tikrai?
Visų pirma, klysta tie, kurie mano, kad vos atėjus į Facebook ir paleidus reklamą, pardavimai ims augti kaip ant mielių. Reklama atkreips dėmesį, įsimins ir prisidės prie sprendimo pirkti vėliau.
Reklama neveiks, ir jūs tiesiog ištaškysite pinigus, jei nepatikslinsite kam ji skirta – galite pasirinkti auditorijos vietą, amžių, lytį, išsilavinimą, santykių statusą, būdingus raktinius žodžius ir pan, jei norite, kad reklama veiktų kuo efektyviau.
Reklama Facebook‘e priskirtina „santykių rinkodarai“ – t.y., svarbiau užmegzti kontaktą su potencialiu klientu, negu parduoti čia ir dabar. Jei reklama nukreips vartotojus į jūsų Facebook‘o profilį ar paskatins registruotis į kokį nors renginį, turėsite galimybę interaktyviai, o galbūt ir gyvai pabendrauti su tais, kurių pinigus norite pasiekti.
Reklama neveiks ir tokiu atveju, jei ji bus trumpalaikė. Norėdami sulaukti rezultatų Facebook tinkle, turite nusiteikti savaitėms ar mėnesiams šiame tinkle – tik taip atkreipsite dėmesį ir užmegsite ryšį su nustatyta auditorija.
Dar viena prastų rezultatų priežastis gali būti viena ir ta pati reklama visą laikotarpį. Pavyzdžiui, tikima, kad moterys labiau reaguoja į reklamas, kuriose yra rausvos spalvos. Nors negalima tokių teiginių absoliutinti ir taikyti visoms moterims, verta patiems įsitikinti kas veikia geriau. Jei jūsų auditorija – moterys, vienam regionui galite rodyti reklamą su rausva spalvaa, kitam – be ir palyginti. Toks demografinis paskirstymas dažnai leidžia suvokti klaidas ir pasirinkti teisingai.
Taip pat negali būti patenkinti rezultatu tie, kurie neskiria dėmesio reklaminei žinutei. Ji turi būti įdomi ir patraukli, antraip be reikalo lauksite paspaudimų. Didesnė tikimybė sulaukti potencialių klientų reakcijos bus tuo atveju, jei pasiūlysite ką nors už paspaudimą.
Išvada būtų paprasta – reklama Facebook‘e veikia, kai nešaudai aklai, o kampanijai pasiruoši tinkamai ir suvoki, kad tai socialinis tinklas, taigi su tiksline grupe reikės ir bendrauti.
